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§巧借广告“百服宁”
有绝招
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广告的力量是很大的。
如果能借助别人的广告,完善自己的广告,会产生奇效。
1977年,台北市家庭教育协会宣布设立一条“保护你”
的电话专线。
这个专线主要是为妇女提供有关安全防范、法律知识、医疗常识、心理辅导、就业辅导等各项服务。
这条专线公布后不久,报纸上随即杀出一匹与此完全不相关的“黑马”
,这就是一种叫做“百服宁”
头痛片的药品。
生产“百服宁”
的药品公司认为这时是个难得的好机会。
他们策划了一套利用“保护你”
专线的知名度和人们的期待心理的广告。
他们第一天刊出了一则广告。
这是一则含有悬疑性的预先广告,空白的背景上写着几个大大的黑字:“谁来保护您?”
这一下引起了许多人的好奇心。
第二天,刊出第二则。
这是用整页报纸做的大广告。
上面说:“感冒百服宁,随时保护您。”
醒目的大字和引人的图案取得了极好的效果。
当时人们正热烈期待“保护你”
专线的开通,平时谈话就谈到“保护您”
的药片,而“保护您”
的药片就是“百服宁”
的谐音!
百服宁头痛片巧借“保护你”
专线的这一东风,一下子创造了相当高的知名度,销量迅速增加。
更重要的是,“保护你”
专线先在南部高雄创办,受到极大欢迎,之后主办者不得不又在台北设立一个“保护你”
专线。
这两条专线经报纸、电视等诸多大众传播工具广为宣传后,知名度相当高。
它们成了许多女士每天必听必谈的内容。
此时,“百服宁”
的“保护您”
和“保护你”
专线就形成了互相响应、互相提携的绝妙效应。
广播中每天都有“保护你”
专线播出,人们一听到、想到这专线,就会联想到“百服宁”
的“保护您”
,进一步加深了对药片的印象。
这相当于“保护你”
专线每天在为药片做广告。
同时,百服宁也经常利用适当的广告,宣传“保护你”
专线电话号码。
他们在各火车站、公路牌和报纸、广播、电视中做广告:“‘保护您’介绍‘保护你’专线电话号码。”
接着列出这电话号码。
广告的下端,还排列两行小字:“感冒百服宁,随时保护您。”
仅仅借用了一下“保护你”
的知名度大打广告,“百服宁”
的生意就越来越红火。
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