商务谈判实务论述题
作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:49:53
《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。 商务谈判理论与实务
手机浏览器扫描二维码访问
谈判过程受到谈判各方文化差异的影响，学习本章使读者能初步了解这种影响的方式和程度，在谈判中注意到文化差异的影响，并在各个环节中有所准备。同时，在谈判中注意总结和归纳影响因素的特征，并在以后的谈判中加以应用。 谈判是谈判双方主要负责人的决策活动，是科学和艺术的结合，充满着沟通、协商、争论的过程，因此谈判除了受双方的利益追求的驱动外，还会受到谈判人员的文化差异的影响。在谈判各个环节中，理解文化差异所造成的影响，采取必要措施将有利于谈判的顺利进行，减少因文化差异造成的谈判障碍。...
- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 4 如何学习谈判
- 1 5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2 1 商品贸易谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 4 商务纠纷谈判
- 本章思考题
- 第3章 谈判中的基本理念
- 3 1 市场经济的基本特点
- 3 2 谈判要解决的问题
- 本章思考题
- 第4章 谈判的基本方法
- 4 1 谈判的基本思路
- 4 2 谈判成功的标准
- 4 3 谈判是科学和艺术的结合
- 4 4 谈判策略的一般类型
- 4 5 谈判的一般过程
- 本章思考题
- 第5章 项目评估
- 5 1 项目评估的目标和依据
- 5 2 项目分析
- 5 3 自身分析
- 5 4 对手分析
- 5 5 列出谈判双方的利益清单
- 本章思考题
- 第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
- 6 1 谈判计划的编制
- 6 2 谈判队伍的组织
- 6 3 谈判的具体安排
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
- 本章思考题
- 第8章 提议和合议
- 8 1 提议是一种艺术
- 8 2 提议和接收提议
- 8 3 总结已协商的事项
- 本章思考题
- 第9章 合同与合同谈判
- 9 1 制订合同的原则
- 9 2 合同的种类
- 9 3 合同的基本内容
- 9 4 合同谈判的注意事项
- 合同条款练习
- 本章思考题
- 第10章 价格与价格谈判
- 10 1 对价格的认识
- 10 2 价格谈判中面对的态势
- 10 3 价格谈判的形式
- 10 4 价格谈判的准备工作
- 10 5 价格谈判的过程
- 本章思考题
- 第11章 合同执行
- 11 1 合同履行的基本原则
- 11 2 对已订合同的理解
- 11 3 严格按合同约定执行
- 11 4 在合同执行中关注情况的变化
- 11 5 备忘录的应用
- 11 6 用好法律工具
- 本章思考题
- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 12 1 文化的基本概念
- 12 2 注意不同国家的文化习俗
- 12 3 中国不同地区文化差异对谈判的影响
- 12 4 不同职业经历造成的谈判风格
- 本章思考题
- 第13章 谈判中风险的规避
- 13 1 对风险的认识
- 13 2 风险分析
- 13 3 规避风险的方法
- 本章思考题
- 第14章 谈判僵局及其突破
- 14 1 谈判僵局的表现形式
- 14 2 僵局发生的原因及解决的原则
- 14 3 突破僵局实例分析
- 本章思考题
- 第15章 模拟谈判
- 15 1 模拟谈判的目的
- 15 2 模拟谈判的方式
- 15 3 模拟谈判案例
- 本章附录 靖江市人民路10号地块改造商业综合大楼预可行性研究报告
- 附录
- 参考文献
- 后记
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
我，元芳？
我，元芳？是剑舞秀精心创作的灵异，旧时光文学实时更新我，元芳？最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的我，元芳？评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持我，元芳？读者的观点。...
救世主都是美少女
1999年，全地球人团结起来，共同对抗邪恶势力，这段辉煌的历史早已湮灭在时间的长河之中，幸存的人们也都被消除了记忆，过着平淡的生活，一切都仿佛从未发生过，...
拳皇里的DNF分解大师
陆衍穿越到了危险的拳皇世界。获得了一台dnf里的分解机分解获得初级格斗技巧分解获得特殊技鬼步分解获得雷电异能陆衍我好像无敌了...
快穿之女配突然被穿了
情节如果他曾出现在你的生命里。很多个弥补遗憾的故事，很多段偏爱你的人生。画重点不定时更新，长短随缘，甜虐随缘，男女主人设随缘。...
我复活了科学家
当那些耳熟能详的计量活单位在你面前高谈阔论，你会惊讶吗？为了求证某种物理特性，安培联合欧姆一块揍了伏特，你敢上前拉架吗？当小爱同学和小牛同学携手打造太空飞船，自由遨游在星辰大海里，你会感慨自身渺小吗？当小高和达同志讨论神秘微笑的故事，一旁有个二毕小学生叫嚷着想学空间几何华扁孙李中医四巨头跟希波克盖伦，弗洛伊巴斯德等西医四巨擘辩论中西医医学技术这场辩论赛想想都有趣吧。屠灵大佬的人工智能和冯老哥的光量子计算机结合，e我看行！无数史上的科学大佬被苏晟从历史长河里唤醒，掀起一波科学浪潮！本以为是一场人类的科技秀，堪比文艺复兴的辉煌！然而，他错了，这特么就是彻头彻尾的玄幻科技展！开局整个精神引导全息仿真游戏，你怕不是想让我被切片研究？PS魔改科技！赚钱不忘撩妹，喜欢吗？来吧！...
电影世界大盗
窃钩者诛，窃国者侯，盗窃一方世界又何如！穿梭电影世界，盗女主，盗宝物，盗一方气运，无所不盗。主角们一个个哭喊着我的大气运！我的大造化！我的女神！方孝玉冷笑挥手一切都是我的。大盗系统在身，无数年后，赫然发现气运加身，屹立诸天！支持正版订阅的读者可入vip群547456328...
- 寐色天气沉让
- 我的马甲是无限副本最大的BOSS彦缡
- 年代文炮灰原配幸福起来袖侧
- 九玄之王老井
- 官场：从离婚后扶摇直上天涯行者
- 继承垃圾星后我召唤了玩家伊梓川
- 触手贴贴饥渴症头发多多
- 触手怪她只想生存星棘
- 从长生苟到飞升小时你个渣渣
- 穿越之两世打瞌睡的田园猫
- 孟大小姐惘若
- 上钩川澜
- 没你就不行之新征途林木儿
- 我的绝色老板娘江湖如梦
- 旧日新婚苏其
- 蔚蓝档案之我误食不操逼就会死的药剂，只能把沙耶和春原旬操成嗷嗷叫的小淫娃了吕试试
- 斗破美杜莎熏儿雪月樱
- 怂包学妹与柔道学姐好想吃甜的
- 淫乱的柯南世界线dieskinght
- 陈园长淫史记张三
- 在恐怖游戏里高潮不断（无限 h）黛妃
- 斗罗大陆之比比东同人猛女爱美人
- 兽性系统?人兽H之淫乱世界石狮嗜食雌狮汁
- 仙子仪玄被哲给发到了调教网站上，被收养者给调教成家猫卷心菜营养餐
- [原神]当烫男人来到提瓦特空空包
- 顶流夫妇有点甜图样先森
- 拥有系统的我有了看到别人性癖的能力橘子不爱吃的是みかん
- 举世无双的大黑塔在模拟宇宙变成榨精痴女我将点燃大海
- 扶她爆根肆意肏翻丝袜肥臀——巨屌扶她叛逆少女把熟女人妻教师、风骚浪货同学和巨奶老板娘接连肏成肉便器月明星汐
- 补习老师猎艳笔记小土豆
- 与卿卿珍莓招了
- 缺蓝剑士，但是在明日方舟勤学徐元直
- 医博穿书抢救18岁魔头樱团绒
- 心灰意冷后太女追悔莫及愿望成真
- 失忆还被恋爱脑丧尸垂涎砚渡
- 小草精怀了虎虎崽瓶子月
- 爱上万人迷他爹因莲
- 「海贼王」风车村的姐姐神界通行证
- 射程之内[射击]郁孟
- 名义：一直在进步七九墨渊
- [网王]驯服皇帝的千种方式高品质甜瓜
- 她的唯一解柴建军
- HP之我是洛哈特犹格的羽毛笔
- 不语风小普粉
- [运动番]世界那么大，一起前进吧！要吃瓜瓜
- 师门基础，师叔祖不基础求之不得
- 我思盈盈清和未暑
- 海晏河清请君莫笑
- 你当不了我的赘婿啦暮云散锦
- 疯批美人求我攻略他抱春风
- 孤雀玉枕无
- 无情兵器她爆改万人迷喝水要去冰
- 死亡象限(女强无限流)乱码编写中
- 修真界到处都是我的传说七日见冬
- 师姐她超喜欢我的千纸鹤申时雨微