售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
热门元素男主的哥谭日常
蝙蝠崽子文学！！OOC预警！我流所有人！OOC预警！！！！（我这突破次元壁的求生欲）一个反杀了两个系统的男人拿回了自己的身体，带着随身仓库来到了新的世界。降临新世界的第一天晚上，他在一处墓地里围观了一场踹...
萌宝妈咪是机长
叔叔，你结婚了吗？左右一脸稚嫩地问。南宫夜寒不耐回应，没有。好巧，我妈咪也没有，要不，你做她男朋友吧！左右笑得一脸的狡黠。抱歉，我不缺女朋友。某男拽拽地道。左右不死心，叔叔，我跟你保证，我妈咪绝对是特殊的。嗯！可不是特殊的吗？某日，南宫夜寒冲着左安安大吼。可恶的女人，你竟然告诉儿子，你没有结婚。哦！我忘了自己曾经年少无知过，麻烦把那一份陈年的离婚协议签一签各位书友要是觉得萌宝妈咪是机长还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
（快穿）高不可攀的前任
世界上总有一种主角，觉得与他分手的前任就是拜金，就是看不起嫌弃他，然后打脸各种前任，让前任后悔。苗小千就穿越成了这个前任。面对的各种渣男，苗小千把目光瞄准了地位最高的那位。一句话，离开了你我过得更好双处，无脑爽文。前期胖得拽实后期帅炸天辛苦减肥攻→小可爱机智天下第一美自恋受蠢作者文笔待成长，读者大佬们请轻拍！立意充实自己，做一个优秀的人...
我要名垂千古
秦镇来到了古代成为了一位即将亡国之君。发现这时代的武将文官后世传得多强，现在就能有多强。后世传说这武将身骑麒麟，能御雷电，有万人之勇。那这武将就真养了只麒...
当凶宅成为万人嫌以后
当凶宅成为万人嫌以后陆予苏词里...
勤奋努力的我不算开挂
加点不算开挂，修行者的事，能算开挂么？魏龙我超努力（大声）天戴其苍，地履其黄，纵睨千古，衡越八荒，前程似海，来日方长。终于到我们奋万世之余烈，用沸腾的灵魂划破时间的黎明，大帝，它不过是...
- 继承垃圾星后我召唤了玩家伊梓川
- 寐色天气沉让
- 天宫前辈今天打网球了吗？不，在捡人椰奶烤茶
- 没你就不行之新征途林木儿
- 潮湿夏夜雪满山岗
- 触手怪她只想生存星棘
- 正道魁首是如何养成的不言归
- 明宝斐然三三娘
- 卧底系统抽风后我改刷怀疑值夜夕岚
- 年代文炮灰原配幸福起来袖侧
- 游戏侵入现实清远
- 婚后回应六盲星
- 卷王的九零年代九紫
- 穿越之两世打瞌睡的田园猫
- 旧日新婚苏其
- 我在提瓦特开妓院萨尼
- 顶流夫妇有点甜图样先森
- 拥有系统的我有了看到别人性癖的能力橘子不爱吃的是みかん
- 女生宿舍系列林x
- [原神]当烫男人来到提瓦特空空包
- 补习老师猎艳笔记小土豆
- 陈园长淫史记张三
- 身为人妻的导师落入病娇女学生的爱情陷阱苦大师
- 清纯少女西施的调教日记八个牙路
- 原神即堕??—永恒种付乐土傲娇&赤夜红莲
- 都市神豪：我的每日一分购APP【加料】都市一分购
- 淫乱的柯南世界线dieskinght
- 仙子仪玄被哲给发到了调教网站上，被收养者给调教成家猫卷心菜营养餐
- 举世无双的大黑塔在模拟宇宙变成榨精痴女我将点燃大海
- 艳鬼缠身（百合）茶小喜
- 爱卿，先把刀放下金牙鳄鱼川
- 成为嫌疑人后她杀疯了枯喻
- 狮子捞月（强取豪夺）纪朝歌
- 目标！找到那个马桶说不二
- 剑疯子霜雪一城
- 被赶到狗窝住赵老太手握千万巨款真的想不好
- 立于海原之上祝山溪
- 林家黛玉自救指南[红楼]清酒满壶
- 及川今天也在营业米欧mio
- 给斯塔克递扳手伞师弋
- 就A了你一下，你直接大招起手？一锘千金
- 水仙饲灵手记又见止
- 蓝橙酒今天搞事了吗？千代小真
- 穿为折辱师尊的恶毒女配南山有寒阳
- 用吐血征服鬼域是不是搞错了果承
- 失忆A忘记她的娇O老婆了小吧唧
- 病娇男Ox小太阳女O[机甲]如是念绿来
- 小白花首辅成长手册时昀
- 程序员在修真界乘风破浪陈年旧始
- 樊笼杂语
- 折辱阴鸷龙傲天后扶春水
- 没人说当beta会被操啊齐灰kk
- 从敌人到我的爱人：阿斯莫代的肉欲沉沦ilithyia
- 赤恨肥雍
- 替嫁夫君是眼盲大反派盛铃蓝