讲课销售
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:11:02
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
手机浏览器扫描二维码访问
观点直读 罗杰·道森：谈判高手都知道，对不同性格的客户要采取不同的做法。弄清楚客户的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。 谈判高手知道如何让客户改变立场，使他们能集中考虑共同的利益问题。 要达到这个目的，你就要熟悉客户的不同个性，了解他们处理问题的不同方法。尽管他们的立场可能与你完全不同，但你要努力改变他们的立场，让他们把关注的焦点放在双方的共同利益上。 罗杰·道森认为，人的个性大致可以分为四种类型：果断型、非果断型（慢性子型）、情感型和非情感型。 果断型客户一般喜欢单刀直入谈生意，往往会很快做决定。例如，“如果你打折20%，我就要一卡车货，15日以前运到，照管好货物。你看行不行？”而非果断型客户考虑的时间较长，习惯于慢慢...
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
- §第6讲 乔吉拉德 好形象是块敲门砖
- §第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑
- §第8讲 金克拉 用富有感染力的声音吸引客户
- §第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
- §第10讲 凯斯费拉兹 事前精心准备做大量的调查
- §第11讲 杰亚伯拉罕 经常跟重要的人进行有意义的沟通
- §第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己
- §第13讲 罗杰道森 如何迅速赢得客户的信任
- §第14讲 柴田和子 向客户表明他们在你的心中很重要
- §第15讲 汤姆霍普金斯 不要歧视任何一位客户
- §阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗
- §第16讲 汤姆霍普金斯 抓住与客户通电话的机会
- §第17讲 金克拉 上门推销要给客户留下好印象
- §第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟
- §第19讲 河濑和幸 少说欢迎光临
- §第20讲 乔甘道夫 用不同凡响的开场白抓住客户
- §第21讲 原一平 用幽默缓和客户的抵触心理
- §第22讲 金克拉 如何应对态度粗暴的客户
- §阶段测试MBTI职业性格测试
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
别蹬腿，你还能再抢救一下！
网传金融大佬庄老爷子得了绝症，双腿瘫痪，重金寻医。各路三甲专家医师妙手回春的中医圣手纷纷前去会诊，最后，大佬竟被一个刚大学毕业的小青年给治好了！据说，大佬激动的拉他拜把子，还让儿子认他做干爹。各方势力纷纷跑去挖墙角，经过调查发现，这小青年给猫做过绝育，给狗做过接生，给王八办过住院，给鸽子拍过DR，给耗子做过手术！他特么是个兽医！唐夏不不不，只要钱到位，我什么都能救，你们信我！排雷非行业文，本文目标苏爽，情节都是喵胡诌的，有病去医院，千万别借鉴药方！全文架空日更中微博指路晋江黑猫睨睨，更新会在微博通知下本预收已开灵异app是我的舔狗文案秦灵是殡葬铺的实习销售员，每个月拿着三千块的保底工资，过着佛系的咸鱼生活。直到有一天，他的手机上出现了一个灵异app。灵异app高冷的表示完成任务，获得高额奖励。失败抹杀，不留情面。秦灵这是什么新型诈骗黑软件吗？删了删了。系统？？？？？后来，系统才发现他绑定了一个何等的咸鱼，为了完成任务，他从高冷的主神，沦为了宿主的舔狗。...
青梅有点甜：哥哥，轻轻宠
五岁那年，水嫩嫩被十一岁的顾墨宸从人贩子手中带回了家。哥哥，救命之恩当以身相许，你救了我，以后我就是你的妻子了。水嫩嫩一本正经的说道。顾墨宸他能将这小丫头扔回人贩子手里吗？哥哥，你放心，虽然...
从火影开始的魔封波
从火影开始，蓝金鑫用魔封波穿梭了一个又一个世界，留下了一个又一个的传说。只是万界的强者们不知道的是蓝金鑫穿梭一个又一个世界的目的只有一个，那就是找到回家的路！...
宋北云
人生本来没有什么太多的追求，一块羊油饼一碗麻油汤一间青瓦房足矣，所以你们别逼我。...
![我在人间摆地摊[美食]](/img/8041.jpg)
我在人间摆地摊[美食]
预收九零年代小饭馆穿书，年代美食文，戳专栏可见，求收。本文文案作为一只不爱修炼只爱下厨的妖怪，叶夭坚信，她在哪儿，食客就会在哪儿，这是宇宙不变的真理。于是她响应地摊经济的号召，摆了一个简简单单的夜宵摊子。一份炒粉36，一碗绿豆汤20。食客们老板，你疯了吗？不如去抢钱呀！我只吃高级餐厅，一个小地摊，呵，垃圾。开摊后惊！居然有人开着千万豪车来吃一个小地摊！影后也是她家的忠实粉丝。我那天还看到了x国首富！对此，叶夭表示，影后算什么？首富算什么？我的粉丝遍布不同物种！吃过后老板，求你再卖贵点儿，这样就没这么多人和我抢了！老板，你家还缺洗碗工吗？免费的那种，只需要包一顿饭就可以了。老板，我对你，不是，我对你家的绿豆汤朝思暮想，夜不能寐，病入膏肓。只求能买到一碗慰我相思之苦。叶夭这就不行了？接下来还有明江的小龙虾香格里拉的菌子阿勒泰的羊肉。。。。。。你们说，定多少钱好呢？PS预收文九零年代小饭馆穿书，求收藏。一代名厨虞凤池发现自己穿到了一本狗血年代文里，成为了女配身边的炮灰闺蜜。炮灰闺蜜善良天真，对女配掏心掏肺，但女配却只想着利用她。当女配想要阴阳怪气女主的时候，让闺蜜先打头阵，自己待后头看着当女配想要陷害女主的时候，欺骗闺蜜让她冲上去，自己待后头。一番折腾下来，成功的让闺蜜当了自己的替罪羊进了派出所。穿越过来后的虞凤池觉得原身这姑娘怎么就那么傻？她利落的甩开女配回了自己的家。回家后，虞凤池看到面临下岗面色愁苦却依然知道给她热饭热水的父母，以及乖乖叫她姐姐的老实弟弟，还有冲过来抱着她叫姑姑的两个小侄女，她决定抄起锅铲，带着大家发家致富，一起过上好日子！一通折腾，虞凤楼的包子摊开张了。虞家的邻居都不看好，纷纷摇头虞家这丫头疯了吗？不进厂去顶班，居然当上了个体户？谁会在外面买那么贵的包子吃？我看，过不了几天就要倒闭！几天后，虞家包子摊面前围满了人老板，给我十个！前面的，不准插队！邻居们咬着大肉包嗯真香！再后来，包子摊变成了小饭馆，小饭馆又变成了大酒楼从大城市回来的女配恨得牙痒痒，只能安慰自己，最起码自己找到了有钱人傍身，转眼间却看到高高在上的港城大老板对着虞凤池温言软语，小心翼翼。女配！！！大老板我媳妇又美又会做菜，当然得宠着点！...
全网都在求我跟影帝复合
一场分手，官宣退团，周零走向低谷，成为全网黑对象。网上盛传，人美歌甜的周零，不过是靠男人上位，靠炒作维持热度的女人。网友哪有什么不劳而获，肯定是用姿色换来的。为了努力混口饭吃的周零只好转型当演员，...
- 大国小鲜（科举）少地瓜
- 婚后回应六盲星
- 官场：从离婚后扶摇直上天涯行者
- 前妻攻略：傅先生偏要宠我盛眠傅燕城
- 故人之妻第一只喵
- 穿越成宋徽宗公主蒿里茫茫
- 你们直男都这样吗？林多多
- 我的绝色老板娘江湖如梦
- 和校草室友网恋翻车后一壶热水
- 恃宠入婚万莉塔
- 从长生苟到飞升小时你个渣渣
- 医汉春溪笛晓
- 带着超市大逃亡黄小婵
- 长央红刺北
- 我的师妹不可能是傻白甜归山玉
- 欢尽夜（孤女摇身变郡主）三月廿八
- 琼明神女录暗黑版凡人这妖孽
- 扶她爆根肆意肏翻丝袜肥臀——巨屌扶她叛逆少女把熟女人妻教师、风骚浪货同学和巨奶老板娘接连肏成肉便器月明星汐
- FGO沦为主人肉便器的蛇属性从者们佚名
- 骚逼镇海穿丝袜出浴被指挥官肏成黑丝母狗飞机杯到点了（点宝）
- [原神]当烫男人来到提瓦特空空包
- 身为人妻的导师落入病娇女学生的爱情陷阱苦大师
- 宁荣荣和朱竹清的恶堕以及打扮成风骚兔女郎的千仞雪洞房龙静颜
- 拥有系统的我有了看到别人性癖的能力橘子不爱吃的是みかん
- 伟大的赛马娘周云別
- 被感染者小鬼进行精神控制人格排泄调教，并彻底崩坏堕落的水月安塞尔白虚
- 原神即堕??—永恒种付乐土傲娇&赤夜红莲
- 补习老师猎艳笔记小土豆
- 兽性系统?人兽H之淫乱世界石狮嗜食雌狮汁
- 斗罗大陆：从催眠时停双武魂开始！_木子林夕
- 脏月光笑应情
- 占她成瘾戏时
- 六零年代当圣母？退退退东木禾
- 相亲遇到禅院直哉离猫猫
- 我，万界导游，带着蓝星飞升了！山水泡茶
- 青石往事亓怪的旅人
- 明日清晨随源纳
- 清冷道长沦陷失忆反派韭菜菜菜
- 一个小皇帝的成长史晏泉
- 文轩||如星祺川
- 关于我统治了伟大航路这回事孟婆来杯香飘飘
- 唐穿日常八毛和肥崽
- 绑定成为死对头的苦命鸳鸯彻上随形
- 低声些，光彩吗？拾伍里
- 宗门怨种？疯批师姐断情飞升卷毛老师